文 | 周丽梅
元春旺季，对于白酒企业来说，是一年中至关重要的销售黄金期。
连日来，白酒各大品牌摩拳擦掌，针对性营销攻势已陆续铺开。从生肖酒抢先 “破局”、动员大会精准 “定调” 到渠道终端全力 “攻坚”，多维度角逐已然升温，今年元春营销战线的显著前移，正有效激活渠道动销活力，拉动开瓶消费增长。
这场看似围绕节日展开的“抢滩战”，实则是一场关乎渠道信心与品牌定力的综合较量，其背后折射出的是白酒行业在变革浪潮中寻求突破与发展的强烈渴望。
生肖酒、动员会、渠道战
酒企打出元春春营销组合拳
元春旺季的营销硝烟已提前点燃。以生肖酒为代表的礼品市场 “先头部队”，早在 10 月底便密集登场，推进节奏较往年明显提速，成为旺季预热的核心抓手。
泸州老窖于10月底率先发布2026农历丙午马年礼酒，以888元定价锁定高端礼品消费人群；舍得酒业借“双十一”流量东风，推出限量10万盒的丙午马年生肖酒，以598元覆盖中端市场；剑南春则携手中国国家博物馆，联名推出剑南春·丙午马年生肖纪念酒，以文化IP赋能，凸显“马到成功”吉祥寓意，进一步丰富礼品矩阵。
生肖酒的集体“抢跑”，不仅是时间上的提前，更是一场从B端到C端的“心智预售”。酒企通过文化内涵注入与稀缺属性打造，既提升了品牌的文化附加值，更在潜移默化中强化了消费者的品牌认同与情感忠诚。
如果说生肖酒是前端引流的“先锋”，那么紧随其后的动员大会，则是酒企为旺季攻坚划定的“作战地图”。
石花酒业在元春部署中明确“全面深度全省化”的核心目标，提出构建全省化竞争力、打造新模式试验田及新媒体矩阵的关键动作，以数字化与区域渗透双轮驱动迎接旺季；太白酒业从品牌文化挖掘、产品矩阵优化、线下渠道夯实、场景营销落地四个维度制定策略，为旺季营销筑牢根基；四特酒则亮出“铁腕控市、精准区隔渠道”的组合拳，通过窜货零容忍、流通稳量、团购拉升、宴席攻坚的渠道差异化运营、费用下沉消费者等举措，构建厂商共赢的市场生态；稻花香围绕“强化、优化、净化”方向，以“131”战略为核心，通过资源精准配置与快速服务响应，打响 2026 营销战。
从动员内容不难看出，今年酒企的元春布局更趋细致、前置与务实。精耕细作市场、守护渠道利润空间、维系消费者忠诚，成为本轮元春战役的核心战术导向。
旺季竞争的终极落点，始终是渠道的渗透能力与终端的转化效率。沙城老窖以 “陶藏原浆老酒鉴赏家大赛” 为抓手，通过沉浸式体验让核心消费群体深度感知产品价值，不仅吸引了大批老酒爱好者、经销商及消费者参与，更在提升品牌知名度与美誉度的同时，直接带动产品销售；更多企业则摒弃直接降价的短视行为，转而推出 “扫码有礼”“文化品鉴之旅” 等价值型促销，通过深度互动强化消费者认知，避免品牌价值受损。
新产品、新思路、新面貌，众多白酒品牌用新意撬开市场，用诚意赢得青睐，打破着白酒营销单向触达乏力的困局。从线上到线下，联动B端与C端，这些多元化的营销探索，都将为近期的白酒消费热增添助力。
前置化、精细化、规范化
行业转型的元春注脚
2026元春白酒营销战已经打响，各大酒企在激烈竞争中各展所长。无论是生肖酒的文化赋能、动员会的战略定调，还是渠道终端的精耕细作，均体现出酒企对市场的敏锐洞察与对未来的坚定信心。
纵观当前酒企的元春布局，“前置化”“精细化”“规范化” 三大特征尤为鲜明，共同构成了行业进化的重要注脚。
从行业趋势看，“战事前置”已成常态。生肖酒的提早布局是对礼品消费需求的精准预判，动员大会的密集召开则反映出企业高度重视旺季市场，避免“临阵磨枪”的被动。
而“精细化”则进一步体现在营销动作的精准落地上。在激烈的旺季竞争中，唯有精准洞察并匹配不同渠道的核心需求与终端消费者的深层痛点，才能掌握市场主动，从而实现品牌价值与消费忠诚的双重提升。
在各家动员会中，“铁腕控市”“净化市场”“守护共赢基石”成为高频词。通过严厉处罚窜货、费用直达消费者等精细化手段，酒企正全力修复经销商利润，捍卫价格体系。此举意在重建渠道信心，唯有形成稳定的“利益共同体”，企业才能在漫长的行业调整期中行稳致远。
这场提前打响的营销战，不仅是旺季销量的争夺，更是企业长期竞争力的一次塑造，本质上是对品牌韧性、渠道控制力和用户运营能力的综合“压力测试”。其结果将深刻影响2026年白酒市场的开局格局与品牌座次，并为行业全年的高质量发展奠定基础。
随着元旦与春节的脚步渐近，更多围绕元春营销的实战案例与创新玩法也将陆续登场，值得持续关注。
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